大约从一年半前，陆续接到邀请及合作意向，也有顾客朋友询问：苏美婚纱做不做团购？回复基本是：NO。先感谢团购网朋友们对苏美婚纱的支持和关注，苏美婚纱非常乐意开展各种合作，但还没有好的办法开展团购。把苏美婚纱为什么不做团购？析给一下，十分欢迎您的不同意见。
首先，我们认为团购能带来什么？最好的答案不是顾客或利润，因为团购折扣已经低到接近无利润（特殊行业外，下面会分析特殊行业），至于带来顾客的说法也不太合适，更合适的是：消费体验。适合团购的产品大都有一个基本特点是：重复消费性质，如餐饮和娱乐。大多数的商家做团购都是希望能吸引来一些潜在顾客，把团购当作一个体验机会，类似化妆品的体验装。很简单，婚纱礼服和婚庆行业都不是重复消费行业。当然，我们也提供体验机会，苏美婚纱欢迎您亲临体验每一套婚纱礼服穿在身上的感觉。这，类似化妆品专卖的试妆了。
我个人也是团购用户，团过火锅、游戏币、电影票等等，洪楼西路上的798娱乐城，两年间经常路过，后来在团购上看到游戏币很实惠，于是团购一些，后来就偶尔去打一会儿游戏机。这算是典型的消费体验用户吧。
再说下利润：团购的折扣很低，接近无利润。但对于特殊行业也有腾挪的空间。例如餐饮和电影，团购价3、4折还能略有盈利。但是婚纱礼服做不到，在整个婚庆行业，除了喜糖，大概婚纱礼服的固定成本是最高的。大部分的朋友都知道饭店菜价和菜市场天地悬殊，差10倍很正常，20倍也不稀奇。30、50倍也有，白菜2毛钱一斤，小饭店的一份醋溜白菜一般是7、8块钱。那是超过90%的利润？也不是。团购的另外重要特点：利润高、边际成本低。了解的朋友明白，有些行业的空置率高，空置成本大。饭店如果没有客人，空着的桌椅房间也是成本，虽没有水电成本，但房租和人员成本很高。饭菜的物料成本只有10%左右，其主要成本为房租和人工成本，这些远远高于物料成本，而又受前面所说的边际成本的影响。但婚纱礼服的实际成本很高，4折团购婚宴，酒店可能还有毛利润，但4折，还不够婚纱礼服的制作成本。
其次，特殊行业说到婚庆行业因为非重复消费性质所以不适合团购，那有对团购十分了解的朋友会说：婚纱摄影是团购的重要一类。的确，婚纱影楼的成本中，物料成本也很低，空置的成本高。生意好的婚纱摄影全年空置也近30%，淡季接近50%也正常。对于婚纱摄影，房租、人员、服装、道具等几乎全部成本都不会因为空置而减少，也就是说：多拍一套婚纱照的成本非常低。所以定价8000的婚纱摄影套餐可以用1999的价格做团购。团购婚纱摄影的唯一缺点可能是，不会帮团购顾客安排到一个最好的时间段，有一些会安排到一些非周末的空置时间上。
最后，作为商家，我们还是愿意坚持一分钱，一分货。虽然婚纱礼服的租赁也可以借用到边际成本低，但苏美婚纱坚持婚纱礼服不应该反复租赁，要保证干净和卫生。而且，我们可以租赁崭新的婚纱礼服。再次感谢团购网的朋友们对济南苏美婚纱的支持，就在年前，我们一个顾客是某团购网的中层管理，济南苏美婚纱持开放的态度，欢迎各种商业及公益合作，但暂时还没有更好的办法开展团购。
综上，在婚庆行业消费中，大概只有喜糖的利润率接近婚纱礼服，还要是未包装的，在批发市场采购的喜糖。超市糖果利润都高很多，包装过的喜糖更有身价，婚纱摄影，喜宴，甚至烟酒的利润都高于婚纱礼服。至少在现阶段下，为了推动婚纱礼服的零售和量身定做，定价都是低价的策略，在博客文章《婚纱店困境》中也谈过。所以，买套婚纱礼服是非常合算的哈。
