济南苏美婚纱官方博客

年前的时候写过一个博客，因为有很多同行（婚纱零售、影楼）与QQ交流，所以建了两个同行交流的邮箱：  。陆续也有一些朋友通过邮箱联系小袁。今天一早看到一个辽宁省朋友发来的邮件，及时回复一下。放在博客上，也许可以形成一个小的【如何开婚纱店】的系列。

 

我姓王,在辽宁省**市。我与这边的一个商家谈好一个店铺，面积在90平米，年租金为9万元。因为没有从事过这个行业，一无所知，手现有资金12万元。店址在市内唯一的一条婚纱出租一条街上，现有婚纱出租店10家，我看的这个店铺是一层只有90平（原为药店，需重新装修），其他有5家为上下两层店，面积较大，90平开店从规模上不占优势，从经营与利润上讲也是一窍不通，有许多问题想咨询您。

1、 如果装修成有特色90平店，需多少资金。

2、 90平店铺需要摆放多件婚纱，各档次婚纱需进多少件，需多少钱。

3、 婚纱进货渠道主要在哪？

4、 我对客流量与婚纱租赁利润没有了解，我按我的思路做了一个运营计划。一年3月到10月为结婚高峰期8个月，按每周两个双休日，一个月8双休日，8个月就是64个双休日，每个双休日我销售3000元，一年就是19万元左右，与我前期的投入相比是能挣到钱的，我这还是按8个月算下来的，但是没有从事过这个行业，不知这个销售计划是否与现实运营相符，如不相符，有多大的差距，我知道这个和我的规模与婚纱产品有直接的关系，但是从我这个90平的规模与我想进货在3万左右的量来讲，这个销售计划是否能实现，当然我的员工开资与物业费用及其它相关开资没有算到里面。

真诚的想请教你，请在百忙时间里能给予支持，在此先表示感谢。

有什么好的点子希望能给予支持

 小袁回复：

1、装修的话，我基本一窍不通了。90平米装修大概也需要不少钱吧...这个可能帮不了您。

2、90平米的店估算的话需要60-120件衣服，至于衣服的档次，还有婚纱、礼服或者旗袍的比例，这也是需要仔细考虑的。还有一个就是样衣与存货的量。您后面提到的3万左右进货，应该是够的。

3、进货渠道基本就是两种：
3.1、自己到大市场上拿货，苏州是最大的市场，广州、北京...很多地方都有小的市场。优势是，如果有比较好的经验能淘到不错的货和价格，劣势就是不稳定。比如如果后续需要定做，市场上的很多出货商实在不能放心。
3.2、加盟商进货。优势就是，货源比较稳定。劣势可能价格还是会稍高。例如：苏美婚纱或国内还有其他婚纱加盟。

4、您的运营计划，我觉得可能有点太理想了。推荐您还要做的就是了解一下当地市场上的主要竞争对手的产品、策略及现状。辽宁及东北三省的婚纱零售市场在国内是比较领先的，大概仅次于一些国内沿海的开放城市。但19万的销售额对于新店还是有点困难。祝您成功！

苏美婚纱小袁，首发于济南苏美婚纱博客。2010年5月3号。济南苏美婚纱，专业济南婚纱礼服、济南婚纱定做服务。